Autore Topic: Cosa è il Growth Hacking ?  (Letto 77 volte)

Walter Giacovelli

Cosa è il Growth Hacking ?
« il: Novembre 22, 2018, 05:36:40 pm »
Instagram, così come molte altre startup della Silicon Valley degli ultimi 10 anni ha utilizzato, tra le diverse tecniche, un approccio tipico del Growth Hacking chiamato OPN (Other People’s Network).

La tecnica OPN fa leva su un principio molto semplice: costruire un’audience da zero è difficilissimo, mentre è molto più semplice fare leva sull’audience di qualcun altro. Andare letteralmente a pescare gli utenti altrove, in un posto dove sono già radunati.

Nel caso specifico di Instagram questo posto erano gli altri social media, Facebook in primis.

Come è stata implementata la tecnica OPN da Instagram?

Con una funzionalità che oggi sembra quasi ovvia e scontata, ma che ha fatto la fortuna di Instagram: il cross-posting su altre piattaforme.

Fin dall’inizio Instagram offriva la possibilità, con un semplice tap, di postare la stessa foto su Facebook, Twitter e altri 4–5 social media.

Questa semplice quanto potentissima funzionalità gli ha permesso di raggiungere un’audience enorme che non avrebbe potuto raggiungere in altro modo.

In che modo OPN ha aiutato Instagram?

Ogni volta che un utente di Instagram postava una foto questa veniva vista, oltre che dagli altri utenti di Instagram stesso, anche dai vari amici su Facebook. La foto ovviamente aveva un serie di caratteristiche ben specifiche:

Per la prima volta si notava il boom di foto dal rapporto 1:1
Tutte avevano una serie di filtri molto particolari
Su ogni post compariva il piccolo link “Pubblicato con Instagram”
Un’attività di questo tipo ha impatto:

Nel breve periodo sull’awareness
Leggo oggi e leggo domani, inizio a chiedermi cosa diavolo è questo Instagram che vedo di continuo su FB e come son fatte queste foto con questi filtri particolari
Nel lungo periodo sull’acquisition
Ad un certo punto mi decido a cliccare su quel link (o a cercare quell’app nello store) e scarico anche io Instagram per fare le foto come quelle dei miei amici
Conclusione

Ovviamente, come in ogni strategia che si rispetti, non è stato un solo elemento a fare la fortuna di Instragram, ma la tecnica OPN è stata il growth hack che gli ha permesso di ottenere la user base iniziale dalla quale poi scalare fino a diventare il prodotto di successo che conosciamo oggi.

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